网红"李子柒"们是如何养成的？厦门业内揭秘"孵化"标准

直播现场。

厦门晚报讯(记者 李小庆)以拍摄田园生活展现中华传统之美的李柒网络达人“李子柒”,得到央媒的认可,成为无数粉丝追宠的“网红”,很多人好奇她背后的运作团队。在厦门也有这样的何门业秘孵一群人——厦门本土ＭＣＮ机构“奇迹山”,主创人员均为“95后”,这个2017年8月才成立的公司,在抖音、微博等平台有超过200个“达人”,养成全网粉丝量突破2亿。

今天,内揭就让我们走进这家公司,看看类似“李子柒”这样“网红达人”是如何“孵化”的。

【赌一把】

看好短视频市场选中跑道孵化“达人”相继走红

团队集思广益讨论工作。

2017年8月,网红福师大毕业的杨伟斌加入了一家刚成立的短视频制作公司,在微博上解说电影,吸引了一批粉丝。没过多久,李柒因为涉及版权问题,“电影解说”夭折了。几个人一商量,何门业秘孵决定转向孵化“达人”。

那时候,养成全国出现许多ＭＣＮ机构,纷纷孵化自己的“达人”,在美拍、微视、内揭抖音等平台上发布。化标徐培原是网红带着他的视频制作专业设备一起加入“奇迹山”的,当时公司已从4个人发展到了20多个人。那时候美拍还在发展,李柒微视还有补贴,不少ＭＣＮ公司把精力投放在这些平台,但是“奇迹山”的主创决定赌一把,把抖音作为“主赛道”。

这把赌对了。何门业秘孵随着抖音的日益红火,“奇迹山”的达人们也相继爆红。“我们也就比其他公司领先半年的时间。”徐培原说,这关键的半年为公司的发展创造了机会。

【拼发展】

曾三个月天天工作到凌晨粉丝不涨5万-10万不休息

运作团队进行产品对接。

发展的路不是一帆风顺的。公司运营的第一个账号“贫穷料理”,定位为美食制作+说唱。杨伟斌说,公司刚起步,没有额外的经费,连买菜的钱都没有,一顿饭不超过10元。没有录音棚,剪辑师要自带电脑。就是在这样的困境中,“贫穷料理”仍然顽强成长,如今拥有全网粉丝2500多万。

“我们曾连续三个月没有周末,粉丝不涨5万—10万不休息,每天干到凌晨!”杨伟斌说,就凭这样的拼劲,两年后“奇迹山”在南京、乌鲁木齐、沈阳、天津等多个城市建立了分部,拥有200多个“达人”,有幼儿园的小朋友,也有70多岁的老奶奶,全网粉丝量突破2亿。

现在,“奇迹山”的主创们仍坚守在抖音这个平台上“奔跑”,同时进行“全域发展”。

【能抗压】

熬成“网红”得直面压力抗住“魔鬼训练”还没报酬

努力是第一位的,颜值只是锦上添花。

ＭＣＮ机构孵化达人有标准模式吗?“公司的第一个达人,其实就是‘贫穷料理’。”杨伟斌说,“当时还是嘉庚学院大四学生。”

有人提出质疑:这个人怎么这么胖啊?杨伟斌说,达人的标准不是“漂亮”,“有趣的灵魂”和“吃苦耐劳”的美德,才是达人应具备的素质。“个人努力是决定因素,外貌只是锦上添花。”徐培原说。

他们自创了一套达人“培训体系”:

第一个月,看别人做,写自己的文案,每天至少一个。据说有不少人怀揣梦想而来,最终没能熬过这一关。

第二个月,终于轮到上场了,但得每天更新内容,一天一条或者多条。这个时候,他们必须直面成为“网红”的压力了:没有粉丝怎么办?数据难看怎么办?

更可怕的是,经历这样的“魔鬼训练”,达人们还是没有报酬的。

“一个有潜力的达人,粉丝数在一个月内起码得达到几十万。”杨伟斌说,不过即使是“天时地利”的“贫穷料理”,在涨粉到50万时也遇到了“瓶颈”,有很长一段时间停滞,“这不仅考验达人的抗压能力,也需要团队介入调整。”

【名词解释】

ＭＣＮ

源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将ＰＧＣ(专业内容生产)内容联合起来,在资本的支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

【达人特写】

陈啾啾

入行一年半头发掉一半

下午三点,陈啾啾就得忙着和她的团队开“选品会”。陈啾啾本名陈承,是个川妹子。她运营的抖音账号“陈啾啾-ｃｉｓｓｙ”,拥有338万粉丝、共获赞4033.7万。

选品会的时间短的一个小时,长的两三个小时,说不准。之后,她还得准备直播的内容,比如对链接、对内容,直播后还要开复盘会,基本上要凌晨才能回家。

“她每天都很忙,有时候连吃午饭的时间都没有,我想跟她说句话都难!”杨伟斌说,这是努力的达人每天的真实写照。“午夜12时,你从楼底往上看,这栋楼里,唯一亮着灯的,就是他们。”

“你看我头发多吗?入行一年半,头发掉了一半!”陈啾啾半开玩笑地说。从小爱唱爱跳的她,曾梦想当电视台主持人,没想到阴差阳错入了这行,本以为做个达人很自由,没想到上班第一天老板就告诉她:要坐班,朝九晚七!

“其实哪里是朝九晚七,晚上12点能下班就不错了。”陈啾啾说,一天内每隔一两个小时就要更新一条短视频,文案、灯光、拍摄都得她负责。

用手机固定好机位,对着镜头十几二十次地拍。更伤脑筋的是文案,灵感来了,二十分钟搞定,点击量可以达到几十万。但有时候绞尽脑汁好不容易想出来的,点击量却只有几十不上百。幸运的是,“陈啾啾-ｃｉｓｓｙ”的粉丝数不到一个月就超过100万。她把这归功于自己的勤劳,每天工作到凌晨一两点才回家。

但是,在达人界并不是只要“勤劳”就一定能成功的。接下来的几个月里,“陈啾啾-ｃｉｓｓｙ”陷入了漫长的停滞期,一条视频可能涨粉一百多万,也可能掉一大批粉。在痛苦挣扎中,她尝试过三次转型,比如制作偏电影效果的视频,比如双拼说唱等。“每一次转型,粉丝爆一爆就停,跌的时间比涨的时间更多!”

尽管过程艰难,但她并没有放弃:能扛得住一次次沉浮,才能活成自己想要的样子。