TOP TOY创始人、本土不断CEO孙元文

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 徐芸茜 上海报道

什么样的原创行业和用户可以在一年时间里面增长100倍？那就是潮玩行业。

统计数据显示，潮玩潮玩产业中国潮玩市场在过去五年复合增长率34.3%，崛起中国潮玩市场在未来五年预计复合增长40%，助力中国中国潮玩行业占全球比例从2017年的构建11.18%增长到了2020年的19.17%，2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长100倍。链体

“但是我依然认为，潮玩行业处于初期阶段，我们也在过去一段时间里面做了一些事情，从而深深感受到市场的现状还是存在许多问题。”TOP TOY创始人、CEO孙元文4月28日在“重构与链接”TOP TOY2021品牌战略暨新品发布会上表示。

尽管这是一个公认的千亿级市场，有大批的新潮玩品牌不断涌现，但在孙元文看来，当前中国的潮玩市场存在“三个单一、三个分散”——单一产品，以盲盒为主流；单一风格，以可爱风为主流；单一地域，以一二线城市为主流；品类分散，缺乏一体化专业平台；渠道分散，缺乏主流Shopping mall店；产能分散，缺乏供应链整合。

因此，TOP TOY提出了全球潮玩集合店的品牌策略，率先搭建出一个更完整、更广阔的潮玩平台，重新构建起未来潮玩市场的想象空间。

新消费观念推动潮玩崛起

随着近十年来，全国居民人均可支配收入和人均消费支出的不断攀升，消费市场主流消费人群的更迭，国内消费市场进入新消费品牌时代。悦己型消费、场景式消费成为当下消费市场呈现的新型特征。在此背景下，国内潮玩赛道应运而生，涌现出一大批新潮玩品牌。

目前，国内市场上的的主流潮玩相关品牌包括泡泡玛特、Dreams、MedicomToy、52Toys、十二栋文化等。其中，盲盒玩家泡泡玛特上市成为“盲盒第一股”，彻底引爆盲盒话题。TOP TOY在潮玩市场波澜起伏之际强势入局，于去年12月正式亮相，短短数月，就获日本权威影响力媒体《日本经济新闻》关注，成为迅速崛起的新玩家。

随着国家建设文化强国目标的提出，文化产业得到了飞速的发展。与6年前相比，全国居民人均可支配收入增长59.6%，人均消费支出增长46.37%，国内居民的消费需求已经从满足基本刚需升级为自我满足与实现，悦己消费时代正式来临，越来越多充满创意与个性的新型消费品类出现在人们的消费生活中,作为潮流文化分支的潮玩更是备受消费者关注。

天猫新品创新中心近日发布的报告《潮流玩具行业趋势与洞察白皮书》显示，国内潮玩市场正处于成长期，未来存在强大的潜力与深化机会。据其统计，2019年，中国潮玩市场零售规模约为207亿元，而到2024年市场规模预计超700亿元。2019年至2024年的年复合增长率约为29.8%，远高于全球潮玩市场的17.7%。

对此，孙元文指出，“中国潮玩行业的兴盛，一方面得益于中国经济的快速发展，让大众开始追求中国的文化认同，同时，随着Z世代逐步成为消费主力，他们重塑了整个市场的消费理念，让潮玩产业有了兴盛的土壤；另一方面则得益于中国供应链体系的完备性和稳定性，让中国潮玩产业链能够迸发，并培育出更多优秀的潮玩IP和产品。”

未来，随着全国关于文化产业布局的逐渐落实，国内潮玩行业也将迎来新一轮的发展阶段。TOP TOY将整合潮流内容，引进全球潮流文化，促使中国消费者与更多的潮玩文化、潮玩产品产生链接。

构建全产业链一体化平台

与其他潮玩行业参与者不同，TOP TOY创始之初就致力于打造全球最大最全的潮流玩具集合地，创造新型潮玩生态。

孙元文表示，TOP TOY希望未来可以形成一个以自己为核心的平台，链接全球IP和供应链、链接产品和用户，同时链接全球潮流文化与中国消费者。TOP TOY从亚洲潮玩集合品牌全面升级为全球潮玩集合品牌，旨在打造符合大众消费的潮玩平台，实现全产业链一体化，促进中国潮玩品牌的全球化。

事实上，作为破局者的TOP TOY与其他行业玩家一起，打破了泡泡玛特一枝独秀的神话，但并不打算“复制”泡泡玛特。

与泡泡玛特等行业参与者不同，TOP TOY一开始就致力于打造全球最大最全的潮流玩具集合地，本质上要做平台生意。孙元文对《华夏时报》记者表示，TOP TOY希望提供一个“安卓式平台”，本质在于大平台，更兼容、更开放、品类更丰富。简而言之，TOP TOY要涵盖不同品类，吸引不同品牌，做轻资产的潮玩集合平台，打造一个全球潮玩集合店品牌，做一家有温度的潮玩公司。

在孙元文看来，生意的本质在于创造价值，目前市场火热的盲盒实质上只是消费者的显性需求，TOP TOY会更关注消费者隐形需求，并去创造消费者需求。在品类上多元化布局，意味着更大的挑战。孙元文指出，TOP TOY将“深淘滩，浅作业”，向华为学习，做到IP方、供应商、渠道方三方共赢互利。

孙元文表示： “目前在供应链方面，TOP TOY是两条腿走路，第一如果是纯外采，会交给品牌方去管理他的供应链，只要及时给我们供货就可以了，哪怕是一起创作的产品，也可以让他们来做供应链、做上游，TOP TOY做下游，这种生意只有上游和下游；第二种则是上游、中游和下游，这种模式下，IP的创作是上游，交给工作室和设计师，中游是供应链的生产和管理，交给TOP TOY，下游是销售和渠道，也交给TOP TOY。”如此一来，TOP TOY便与合作方形成了良好互动，各尽所长，实现共赢。

在当前年轻人对于新型潮玩集合生态的追求之下,TOP TOY 衍生出了自己的IP 选品逻辑。TOP TOY创意总监井超表示，TOP TOY的原创IP探索的是真正意义上的“国潮”，不会刻意迎合当下时兴的颜值经济，未来孵化的产品甚至将会超越“国潮”一词的概念，在产品细节与精神内核上直接与消费者产生共鸣，形成情感链接。TOP TOY相信情怀，希望与消费者共同构筑潮玩理想国，推动中国潮玩走出国门。

据了解，TOP TOY于2020年12月在广州亮相，目前在全国已布局14家门店，覆盖了广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都等八个一二线城市，同时正在推进海外线下门店的落地，目前已有一支专业团队在新加坡、日本、韩国等国家进行选址，预计年内将开出首家海外线下门店。

数据显示，目前，TOP TOY已经完成了超100家供应商的链条搭建，并与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立关系，大力挖掘优质IP和原创设计孵化，同时也在进行潮玩展会探索。

责任编辑：方凤娇 主编：公培佳